Упущенная выгода — это не любая прибыль, которую компания надеялась когда-нибудь получить. Гражданский кодекс относит к ней доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях оборота, если бы его право не было нарушено. Это отличает упущенную выгоду от реального ущерба, когда организация уже понесла определенные расходы или потеряла имущество.
Предположим, поставщик не передал оборудование, из-за чего производство несколько недель не могло выполнять уже заключенные заказы. Теоретически компания может поставить вопрос о потерянной прибыли. Но в суде недостаточно взять план продаж и сказать: «мы рассчитывали заработать 10 млн рублей». Нужно показать, что получение соответствующего дохода действительно было вероятным и сорвалось именно из-за нарушения ответчика.
Что необходимо доказать
Обычно спор строится вокруг нескольких связанных обстоятельств. Истцу нужно показать нарушение обязательства ответчиком, причинную связь между этим нарушением и потерянным доходом, реальную возможность получить прибыль и ее расчет.
Самая слабая позиция возникает, когда расчет полностью построен на предположениях. Например, новая компания без истории продаж утверждает, что при своевременной поставке оборудования сразу получила бы крупную прибыль, хотя договоров с покупателями, заявок или иных подтверждений спроса у нее нет.
Совсем иначе выглядит ситуация, когда уже заключены договоры с клиентами, известны объемы и цена, имеется предыдущая статистика продаж, а из переписки видно, что конкретные заказы пришлось отменить именно из-за нарушения контрагента.
Статья 393 ГК РФ прямо предусматривает, что при определении упущенной выгоды учитываются предпринятые кредитором меры и сделанные приготовления для ее получения.
Как считать размер потерь
Нельзя просто взять будущую выручку и назвать ее упущенной выгодой.
Если компания могла бы продать товар на 5 млн рублей, но для получения этой выручки ей пришлось бы закупить сырье на 3 млн, оплатить транспортировку и понести другие переменные расходы, экономический результат необходимо рассчитывать с учетом этих затрат.
Иными словами, суд интересует не несостоявшийся оборот сам по себе, а финансовый результат, которого кредитор разумно ожидал при нормальном исполнении обязательства.
Подтверждением могут служить заключенные договоры с покупателями, заказы, статистика аналогичных периодов, данные управленческого и бухгалтерского учета, производственные показатели, переписка, документы о закупке необходимых материалов и другие сведения.
При сложных расчетах может потребоваться экономическая экспертиза или заключение специалиста, но эксперт не способен заменить доказательства фактических обстоятельств. Он может рассчитать результат на основе исходных данных, однако сами исходные данные компания должна подтвердить.
Нужно ли назвать сумму с точностью до копейки
Закон не требует невозможного. Пункт 5 статьи 393 ГК РФ устанавливает, что размер убытков должен быть доказан с разумной степенью достоверности. При этом суд не вправе отказать только потому, что точный размер невозможно определить абсолютно математически; в такой ситуации он может установить размер с учетом всех обстоятельств дела.
Но это правило не освобождает истца от доказывания самого факта возникновения убытков. Оно работает тогда, когда понятно, что потери действительно возникли, однако их точное исчисление объективно затруднено.
Например, существует подтвержденный поток заказов и очевидная остановка производства из-за нарушения поставщика, но невозможно с абсолютной точностью определить, сколько дополнительных заказов поступило бы за конкретные пять дней. Это совершенно другая ситуация, чем отсутствие каких-либо доказательств будущих продаж.
Имеют ли значение действия самой компании
Да. Суд будет оценивать, что организация сделала для получения дохода и уменьшения потерь. Если можно было приобрести заменяющий товар у другого поставщика и избежать значительной части убытков, но компания без объяснимых причин месяцами ничего не предпринимала, это может иметь значение для оценки требований.
Поэтому сразу после нарушения полезно документировать не только проблему, но и попытки ее решить: запросы другим поставщикам, переговоры о срочной закупке, уведомления клиентов, попытки перенести сроки исполнения.
Хороший иск об упущенной выгоде должен рассказывать не о том, сколько компания «могла бы заработать в идеальном мире», а о конкретной хозяйственной операции, которая с высокой вероятностью принесла бы определенный финансовый результат. Чем яснее видно существовавший коммерческий процесс до нарушения, тем убедительнее выглядит требование о возмещении неполученного дохода
В процессе создания статьи частично задействованы материалы с сайта storona-zakona.ru — доказательство упущеннуой выгоды в арбитражном суде
Дата публикации: 28 мая 2022 год